GTM & growth B2B
Régis Lopez-Kaufman
Growth advisor pour SaaS B2B.
Ils m'ont fait confiance
À propos
J'ai commencé au téléphone. Sales B2B, du cold call au closing. Depuis, je regarde toujours un funnel par la fin : ce qui compte, c'est ce que le sales arrive à faire du lead.
Head of Growth chez Planity pour atteindre 100 M€ d'ARR en Europe. Ensuite premier employé growth chez EXO : 100 k€ à 1 M€ d'ARR en moins d'un an.
Aujourd'hui je suis freelance, quelques jours par mois par client. La façon de vendre change d'une boîte à l'autre : inside sales, self-serve, enterprise. Le problème reste le même : transformer l'audience en clients.
- 100 k€ → 1 M€d'ARR chez EXO, en moins d'un an. Premier employé growth.
- 2 000+SQL par mois à 40 % de closing, avec l'équipe growth de Planity.
- 10 % → 25 %de closing inbound chez Planity Germany.
Je fais tourner tout ça sur Claude Code, avec mes propres skills. Voir les skills et les guides →
Écris-moi si :
- tes leads inbound sont disqualifiés en masse
- ton paid tourne mais le closing ne suit pas
- tu cherches ton premier canal qui scale
- tu veux mettre l'IA dans ton équipe growth
Régis Lopez-KaufmanGrowth advisor · SaaS B2BVoir mon LinkedIn ↗Version IA
J'ai monté une version IA de moi. Elle répond à tes questions growth.
Elle connaît mes méthodes et mes missions. Pose-lui un problème concret : lead quality, tracking, paid, outbound. C'est gratuit.
Parcours
sundayapp · Growth advisory (freelance)
Problème de qualité des leads inbound. Tracking CRM sur Meta et Google. Value propositions recentrées sur le PMF et l'ICP. Campagnes restructurées, créas briefées.
Planity Germany · Growth advisory (freelance)
Le closing inbound plafonnait à 10 %. Value propositions recentrées sur le PMF et l'ICP, scoring des leads inbound, alignement avec les sales. Optimisation des events CRM. 25 % aujourd'hui.
jupi.co · Growth advisory (freelance)
Go-to-market et recherche de PMF. Pas de canal établi. 20 expérimentations pour trouver ce qui marche : LPs, paid, outbound.
EXO · Founding Growth
App de récompenses n°1 des salles de sport en France. Premier employé. ARR de 100 k€ à 1 M€ en moins d'un an, GTM et produit avec les fondateurs.
Planity · Head of Growth
Plateforme n°1 de réservation beauté en France (100 M€ levés). L'équipe growth sortait 2 000+ SQL par mois à 40 % de closing. Go-to-market Allemagne et Belgique.
Master IREN (Paris Dauphine × Télécom Paris) · Licence Éco-Gestion, Paris Dauphine